报价里的人工成本：一道工序几个工时才不亏

2017 年十月，304 冷轧涨到 17.6 一公斤，比年初贵两块三。材料一涨，客户就来压加工费，说你们人工没涨。人工是没涨，但人工在报价里的算法，很多厂一直是错的。

我们做屏风，120 平方，报价 1380 一平方。这 1380 里，材料 236，表面处理 208，人工 237，辅料和包装 45，安装 120，运输 30。剩下的 504 是毛利和税。人工占 17%，看着不高，算错了就是亏。

日薪不等于工时单价

2017 年佛山的行情：下料工一天 220，折弯 280，焊工 320，抛光 260。很多人报价的时候，拿日薪除 8，得出 32.5 到 40 一小时。

这个除法是错的。8 小时里，班前会 15 分钟，中午吃饭休息 60 分钟，收拾工位 15 分钟，等料、等行车、上厕所、返工，平均 45 分钟。真正在工位上的有效工时，6.5 小时。

260 除 6.5，是 40 块一小时，不是 32.5。差 23%。一个月 26 天，一个人差 1500 块，十个人一年差 18 万。这个数不算不知道，一算吓一跳。

六点五小时怎么来的

这个数是我们记了三年工时卡算出来的，不是拍的。2014 年开始，每道工序开工扫一次卡，完工扫一次，一天下来，有效工时和出勤工时对得上。

三年的平均是 6.4 到 6.7，取 6.5。夏天开风扇、冬天等胶干，都会低一点。赶货加班的时候，第 10 个小时的产出只有第 8 个小时的七成，加班工时按 1.3 倍算，实际单位成本更高。

这条数据每个厂都不一样。设备新、动线顺的厂，能到 7；厂房挤、靠人搬的厂，6 都不到。照抄别人的工时，报价一定偏。

一道屏风的工序工时

屏风按投影面积算，一平方的工序工时：下料 0.25，折弯 0.6，组焊 1.1，抛光 2.4，包装 0.2，合计 4.55 小时。

按加权单价 42 块算，一平方人工 191。加返工 8%，206。加管理费 15%，237。这就是报价单上的人工。

抛光 2.4 小时是大头，占一半。屏风的边框要抛到 400 目拉丝，转角要顺，焊缝要磨平再拉。这一道最吃人，也最容易超。

抛光是大头，也是坑

我们记了三年，抛光的实际工时是 3.8 小时，不是 2.4。差在哪？差在修补。

焊完的砂眼、咬边、变形，要补土、要重焊、要敲平，这些动作不在标准工时里。一件屏风平均有 1.2 处要补，一处 20 分钟，一平方摊 0.24 小时。加上砂带损耗、换轮、等打磨位，实际就是 3.8。

2016 年我们按 2.4 报了一年的价，年底一算，屏风这一类亏了 11 万。不是单价低，是工时少算了 1.4 小时，一平方少报 59 块。

后来加了个修补系数 1.25，2.4 乘 1.25 等于 3.0，还是不够，末了定 3.2，报价按 3.2 算，实际 3.8，留 0.6 的余量给新手。

返工和管理费怎么摊

返工率按 8% 摊，是我们三年的平均。做酒店工程的时候到 15%，做标准件的时候 3%。报价的时候不分，一律 8%，简单的活报高了，难的活报低了。

管理费 15%，包括车间主任、质检、仓管、水电、折旧。这个数按直接人工的比例摊，比按产值摊公平。产值高的单，用的人少，不该多摊。

还有一笔容易被忘的：等料。材料没到，人站在工位上，工资照发。2017 年镍价涨，钢厂限量，等料的时间比往年多三成。这一笔我们单列，按合同交期的 5% 计，写在报价单的备注里。

报价单上要写工时

我们的报价单，人工那一栏不写“加工费”，写“工序工时×单价”。客户看得懂，也赖不掉。改图的时候，加了哪道工序，加几个小时，一目了然。

2017 年这一年，材料涨了三次，人工涨了一次。材料涨价能跟客户谈，人工算错了只能自己吞。把工时记清楚，比跟客户磨嘴皮子有用。

工时卡怎么记见车间的工时卡，返工的成本在返工一件赔多少钱，垫资的利息可以看工程垫资的利息怎么算。