自己买料还是让厂里代购：差的不只是价

谈单的时候常遇到这句话：料我们自己买，你们只收加工费。客户的想法很直接——厂里报的料价总要加点，自己去澜石市场拉，能省一笔。

做了这么多年，见过省下来的，也见过倒贴的。这笔账不难算，但要算全。

零售价和批量价，差多少

2004 年佛山市场的规矩，一个规格一次拿十吨以上，能拿到钢厂代理的价；一两吨，是门市的价；几张板，是零售价。三档之间的差，1.0mm 的 304 冷轧板，一吨能差三百到六百块。

客户自己去买，量小，拿的是门市价，比我们代购贵 300 左右一吨。再加上运费、装卸、开平费，一吨又多一百多。

算下来，一张板自己拉回来，比我们报的价还贵。省的那点"加工厂加价"，其实是被市场零售价吃掉了。当然也有例外，客户本身是做钢材的，或者和大户有关系，那另说。

损耗算谁的

来料加工最容易吵的就是损耗。客户拉来 3 吨料，做完剩 200 公斤边角，说少了 8%，要赔。

不锈钢下料有实实在在的损耗：剪口、修边、排版的余料，正常在 5% 到 12% 之间，看件形。做规则的大板，5% 就够；做异形、小件，12% 都打不住。

我们的规矩写在合同里：损耗 8% 以内厂里承担，超过 8% 的部分按市场价赔。为什么定 8%，因为这是多数常规件的平均水平，双方都不吃亏。

还有一条要写清：余料归谁。我们默认余料归客户，客户不要的，按废料价折给我们，抵加工费。不写这一条，那堆边角能吵一下午。

材质出错，责任最麻烦

客户自己买的料，我们只负责加工。可一旦成品开裂、生锈，客户第一句话还是"你们做坏了"。

2003 年有个客户，自己拉来三吨 1.0mm 的板，说是 304，做吊顶。折边的时候一批开裂，我们一查，是 201，而且实际厚度只有 0.85。

料是他买的，但裂是我们折的，扯了一个月，结果各担一半，我们赔了七千多。从那以后，来料加工的单子，进厂必须光谱抽检，检出来不是 304 的，当场拒收，写进送货单。

抽检费一件几十块，客户出。有的客户不理解，说我们不信他。这不是信不信的问题，是出了事要有依据。

交期和补料

包工包料，料在我们手上，缺一张板，仓库里翻一翻，或者第二天去市场补。来料加工，料在客户手上，做完发现少了一件，客户得重新去买，来回三天。

工地等不了三天。装修的工序是一环扣一环的，吊顶停一天，后面电工、油漆都停。这个损失，比料钱大得多。

还有一种情况：客户买的料有边部缺陷，剪掉 20mm 才能用，尺寸就不够了。这种料退不掉，只能认。我们代购的料，边部有问题直接退给供应商，不进车间。

税票的事

包工包料，我们开的是含材料的增值税票，一张单子结清。来料加工，我们只开加工费的票，材料那部分客户自己找卖方开。

有的客户不要票，图便宜。但工程结算的时候，甲方要票，拿不出来，只能自己贴税点。2004 年材料票 17%，一笔十万的料，税就是一万四。

什么量值得自己买

我的经验：一次用料超过 5 吨、规格单一、而且客户自己有仓库能存，可以自己买。量到了，价格谈得下来，损耗也摊得薄。

5 吨以下，尤其是多规格、小批量，交给厂里代购。省的那点钱，抵不上跑市场的时间、补料的交期和材质出错的风险。

还有一类客户适合自己买：设计公司或者总包，材料要报甲方审批，品牌、产地有指定。这种我们只收加工费，但材质证明、炉号、光谱报告，一样要齐。

计量的争议见理论重量和过磅重量，定尺与不定尺的选择在定尺采购和不定尺，板材进厂的验货要点可以看不锈钢板材采购。