AI 效果图落地：三处做不出来，两处要加钱

2024 年 8 月，一个做烘焙连锁的设计公司发来三张图，说是 AI 出的，客户已经选了方案，让我们按图报价。

图很漂亮。四米二的吧台一整块，镜面从墙面过渡到拉丝，转角是一个很顺的曲面，灯光一打，像杂志里的照片。

四米二的无缝吧台

图上的吧台 4.2 米，一条缝都没有。可 304 板最宽 1.5 米，4.2 米必须拼，至少两道缝。

拼缝能做到看不出来，要开坡口、满焊、打磨、拉丝复原，一道缝两个人做 6 小时。两道缝加 1.2 万，还要考虑运输：4.2 米的整件进不了电梯，得分三段，现场拼。

客户问，能不能像图里那样一体成型。我说不能，除非用 6 米的定尺板，一张板多 3000，还得有 6 米的折弯机。他没有。

镜面到拉丝的渐变

图里从镜面到拉丝是渐变的，光一打很柔。实际做不出来。镜面和拉丝是两道完全不同的工序，中间没有过渡带，只能分区。

分区的办法是加一道 3mm 的凹槽，镜面到槽为止，拉丝从槽开始。槽要铣，一米 40 块，4.2 米 168。视觉上是硬分界，不是渐变。

客户看了样板，接受了。他说图是给甲方看的，甲方不会趴上去看过渡。这话实在，可签字之前得让他知道。

两毫米的圆角

图上有一处 3mm 的板折 2mm 内圆角。折不出来。3mm 板的最小内 R 就是 3mm，R2 的模具压下去，外弧先裂。

这种细节 AI 图里到处都是。它不知道板厚和 R 的关系，也不知道折弯机上模有 R0.5、R1、R2 这几种。它画的是一个光滑的世界。

我们把图里的圆角逐个量了一遍，12 处，有 7 处做不出来。改了 5 处，剩下 2 处改成焊接件，加 4000。

图上没有的那三成

AI 图只画看得见的面。看不见的龙骨、基层、收边、检修口、灯槽，一样都不少，占总价的 32% 到 38%。

这个项目图上看 8 万，实际报 14 万。客户预算 10 万，差 4 万。我们把报价拆成两页：一页是图上有的，一页是图上没有但必须做的。

第二页列了 17 项：方管龙骨 38 米、18mm 基层板 26 张、收边条 42 米、检修口 3 个、灯槽 12 米、减震垫、密封胶、现场修补。客户看完说，这些不是应该含在里面的吗。我说，图上没画，就得单列。

深化图开始收费

以前深化图免费，画完客户拿去比价。2024 年改了规矩：AI 图的方案，深化费 3000 一套，下单后从货款里扣。

17 个 AI 方案，收了 11 套深化费，落地 6 个。没收的那 6 套，客户拿了图找别人，别人按图报了个低价，做到一半发现做不出来，回头加钱，加得比我们原来的报价还高。

有一个客户回头找我们，说当初不该省那 3000。我没接话。深化图收的不是画图的钱，是把图翻译成工序的钱。

十七个方案落地六个

落地的 6 个，共同点是甲方接受改方案。没落地的 11 个，一半是预算差太多，一半是设计公司不肯改图。

AI 出图快，十分钟三张，客户看得见效果，签得快。可图越漂亮，落地越贵。这个道理 2024 年才开始有人信。

我们现在的做法是：AI 图来了，先不报价，先出一张落地核对表，12 项，逐项打勾。打完再报，报出来的价客户反而更容易接受，因为他知道钱花在哪。

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