316L 和 304 的价差收窄：哪些件值得改料

2015 年镍价一路往下。304 冷轧从年初的 16 块 5 跌到年底的 12 块 8，316L 从 24 跌到 19 块 5。两者的价差从 7 块 5 缩到 6 块 7，按比例算，从四成五收到三成四。

价差一窄，就有客户问：是不是干脆全上 316L，省得以后锈。这个问题不能一句话答，得看件用在哪儿。

价差是怎么来的

304 的镍是 8%，316L 是 12%，多四个点。316L 还多 2.5% 的钼。2015 年镍七万一吨，钼铁七万，算下来一吨 316L 比 304 贵六千五。

贵的不只是合金，还有轧制。316L 硬，轧机速度慢，成材率低两个点。所以市场上的价差，比合金成本差还要多一点。

1.2 的板，一平方 23.6 公斤。304 一平方 302 元，316L 一平方 460 元，差 158。这个数在 2014 年是 210。价差确实小了，但没有小到可以随便换。

哪些件值得改

四类：接触盐和酸的、靠海的、医药和食品洁净的、长期 60 度以上的。这四类，304 的钝化膜撑不住，早晚出点蚀。

腌制品最典型。8% 的盐水，氯离子 48000ppm，304 在里面几个月就出锈点。2015 年我们做的酱菜池全用 316L，用了两年，池壁还是亮的。

沿海的栏杆和幕墙也值得。海风的氯离子浓度虽然低，但常年吹，件上积盐，下雨一淋，浓度就上去了。湛江、珠海的项目，我们默认 316L。

哪些件不值得

室内干区的装饰件不值得。商场里的包柱、门套、踢脚，接触的是手和抹布，304 用十年没问题。换成 316L，一平方多 158，客户看不见，也摸不出。

幕墙的内衬板、设备骨架、不接触介质的支撑件，也不值得。这些件藏在里面，锈了也看不见，真锈了换一块就是。

还有一种：件的表面是镜面或者镀色。表面处理的钱比材料贵，316L 的镜面抛出来跟 304 一样亮，客户分不出。这种件，材料省下的钱应该花在表面上。

复合板是第三条路

要 316L 的耐蚀，又不想付全 316L 的钱，用复合板。复层 0.5 的 316L，基层 1.0 的 304，总厚 1.5，一平方 320，比纯 316L 便宜三成。

复合板的焊缝要用 316L 焊丝，坡口开在复层那面，焊完磨平、钝化。做腌池、做食品台面，够用。

缺点是折弯。复层薄，折弯的时候内角容易裂，R 要放大，1.5 的板内 R 不能小于 3。这一点要在图纸上标，不然折出来一批全废。

2014 年那笔亏

有个客户做调味品，2014 年我们给他报的是 316L，他嫌贵，改成 304，省了 8 万。我们提醒过，他签了字，说他自己负责。

一年后，二十几个酱油池，池壁离液面 50 的那一圈全是锈点，焊缝最厉害。他找我们返修，我们去了，磨了三天，钝化了三遍，锈点还是往外冒。

304 在那种环境里，点蚀一旦开始就是往深处走。磨掉表面，底下还有。末了他换了六台池子，花了 11 万。

这件事之后，我们的报价单上多了一栏：接触介质、浓度、温度、清洗方式。客户填了，我们才好定材质。不填的，按 316L 报，宁可丢单。

报价单上怎么写

材质一栏不写不锈钢，写 304 或者 316L，写清是冷轧还是热轧，写清表面。接触介质的部位单独列出来，用方框框住。

保修也要分开。304 的装饰件保修两年，316L 的接触件保修三年，人为损坏和介质超范围不算。这一条写清楚，后面扯皮少一半。

价差窄的时候，客户容易冲动全换 316L。我们的做法是给他算一张表：哪些件换了有意义，哪些件是白花钱。表算完，多数客户会挑着换，不会全换。

304 与 316L 的成分差别见304 和 316 差在哪，食品线上的分界在食品线上的 316L 与 304，氯离子腐蚀的案例可以看厨房设备的 304 与 316。